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浅析有关市场推广学的论文

   日期:2019-12-23     来源:www.zhixueshuo.com    作者:智学网    浏览:713    评论:0    
核心提示:  市场推广是企业将自身的商品进行推广、树立良好企业口碑和品牌形象的要紧方法。下面是学习啦我们给大家推荐的浅析有关市场推

  市场推广是企业将自身的商品进行推广、树立良好企业口碑和品牌形象的要紧方法。下面是学习啦我们给大家推荐的浅析有关市场推广学的论文,期望大家喜爱!

  浅析有关市场推广学的论文篇一

  《市场推广的方案与办法分析》

  【摘要】市场推广是企业将自身的商品进行推广、树立良好企业口碑和品牌形象的要紧方法,其本质就是通过方案和方法来与顾客进行沟通,本文主要剖析传统的市场推广4P,分别是关于商品方面的方案、价钱方面的方案、优惠方面的方案以及渠道方面的方案四个方面,以期能促进企业市场推广愈加健全。

  【关键字】市场推广 市场方案 市场

  一、引言

  多数人都误认为市场推广就是营销推广和推销,其实他们之间存在很大有哪些不同,推销只是市场推广方案中的一种,即依赖广告、职员或是公关来对商品进行营销推广、完成推销,但市场推广包含了首要条件的市场调研剖析,对目的顾客的选取、价钱的定位等方面,因此市场推广是商品达成或是提升销量的重要,也是树立企业口碑和品牌形象的重要。

  二、市场推广方案和办法剖析

  以往的企业都是依据生产大批量的商品或是低廉的价钱为主要的推广手段,但伴随大家对商品的外观、价钱以及需要的改变,单纯生产一种或是两种商品已经不可以满足顾客的个性化需要,因此需要拟定市场推广方案和办法,来满足顾客的需要。

  商品方面的方案和办法剖析

  商品是市场推广的核心,没有商品就达成不了营销,商品不仅包含了企业生产或是推销的这个东西,还包含了商品的标签、包装、商品的定位等方面,因此为了在海量的同类型商品中突出自己商品的特点,就要从商品的前期调研开始剖析。第一是剖析企业的商品属于哪些花费群体,是中老年人、青年还是儿童,由于每一个年龄段的人对商品的需要是不同的,譬如儿童就需要包装比较卡通的,好看的,最好是印有自身喜爱的卡通人物的;第二看商品的定位是属于服务于高端人士,服务于一般的花费群体,如果是属于高端花费品,包装肯定要精致,上档次;最后是在做好这些首要条件调研活动后,依据企业的实质状况,拟定相应的商品方案,譬如企业拥有领先的技术、雄厚的资金以及优秀的推广团队,就可以使用比较冒险的方案;如果是在原有的商品基础上推出新的商品,就可以使用跟随测流;如果资金、实力或是能力不是足够强,则可以使用保守方案。

  价钱方面的方案和办法剖析

  1.价钱定位的影响因素剖析

  依据有关数据显示,顾客对商品的水平是最为关心和看重的,第二就是价钱,多数顾客都期望能买到物美价廉的东西。在拟定价钱推广计划之前需要对影响价钱的因素做出剖析,第一是本钱,一般而言,商品的本钱比较低,价钱应该也不会很高;第二是营销目的,这就取决于企业是想长期进步还是短期盈利,如果是长期稳定的进步,则就应该拟定比较科学合适的价钱,如果只想短期获得利益,则就可以拟定高价钱;最后是市场需要,依据市场需要的大小来拟定价钱。

  2.价钱方案剖析

  在剖析商品的价钱定位后,再拟定符合企业实质状况的价钱,一般分为新品定价方案和心理定价方案两大类。其中新品定价方案就是依据商品的影响因素来定,想获得高额利益可以使用撇脂定价方案;想飞速地占领市场,获得市场份额就可以使用渗透定价方案;认可定价方案则是为了获得双赢,既满足顾客利益,也满足自己利益的定价。心理定价方案主要是依据大家对数字的心理来定,譬如尾数定价方案,很常见的就是以8或是9结尾,而不都是整数结尾,给大家感觉仿佛便宜了大量钱;整数定价方案,一般应用于高端商品,让顾客觉得一分钱一分货,物有所值;分级定价方案,这是现阶段大量企业都使用的价钱方案之一,依据商品的品质、质感、外观、材料等方面来确定同类型的不一样原料的商品有不一样的价钱,让顾客感觉是货真价实的。

  3.优惠方面的方案和办法剖析

  优惠能接触到最可能多的顾客,也是增加潜在顾客的有效方法,通过优惠与顾客诚信、友好的交流,从而培养忠实消费者。优惠主要包含职员营销推广、广告宣传以及公共关系3种,其中最常见的就是广告和职员营销推广,这是由于广告能通过电视、广播、路牌以及报纸等随处可见的媒介进行宣传,不仅让更多地顾客知道到商品的有关信息,而且还很直观地向顾客展示了商品的功效,给顾客带来肯定的新鲜感,所以大量企业都使用广告来进行优惠活动。对于职员营销推广而言,通过推销者和顾客之间的沟通,很轻易达成推销,由于推销者能愈加直观的向顾客讲解商品的水平、材料以及怎么样采用等,并能准时解答顾客的疑惑,因此在大量商场或是超市都有职员在进行营销推广,虽然这两种优惠方法都能较好地促进销量,但是在广告宣传和职员营销推广时中注意商品信息的真实可信度,不可以夸大其词,不然只能适得其反。第三种借助公共关系进行优惠,譬如通过赞助公益和社会活动等,增加商品的曝光率,同时也提高顾客对商品的可信度,从而能增加销量。这三种优惠方案的选择都要依据商品的实质状况而言,不可以跟风更不可以盲目拟定方案。

  4.渠道方面的方案和办法剖析

  渠道主要包含分销渠道、终端渠道等,作为一般的商品,主要是通过门店或是直销等终端进行推销,但其中也包含了大量的分销渠道,有直接渠道方法还有间接渠道方法,譬如保健品可以使用门店直销或是特许代理加盟店的渠道方法,也可以使用超市、商场或是药房等传统的终端渠道进行推销。直接渠道主要应用于推销范围小,但是技术和管理等能力都很强的企业商品,间接渠道则相反;有长渠道和短渠道,长渠道主要是中间的加盟商和批发商大量,这种主要是适用于价钱和选择性比较低,市场份额分散以及实力较弱的企业商品,对于想节省中间环节或是流通产生的成本,则就使用短渠道,但短渠道需要商品的价钱比较高,经不起长时间的流通,对技术以及企业的管理等方面的也挺高。因此不管使用哪种渠道方法,都是依据商品的特质以及企业的实质状况而应,盲目选择只会影响到商品的销量和企业的进步。

  三、结语

  本文主要对传统的4P方案进行了剖析,包含了商品方面的方案、价钱方面的方案、优惠方面的方案以及渠道方面的方案四个方面,并认为只有拟定了合适并适合自己企业进步的市场推广方案,才能达成企业的销量,促进企业的迅速进步。

  参考文献

  [1]刘雪影.浅析市场推广方案[J].山西年轻人,2013.

  [2]洪文巧.浅析市场推广方案在当代企业中的要紧[J].财经界,2013.

  [3]王睿.中小企业市场推广方案[J].中国商界,2013.

  作者简介:汪芸倩,女,汉族,本科在读。

 
 
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